2023年，是“一帶一路”倡議提出的第十個(gè)年頭。這期間，我國(guó)跨境電商快速發(fā)展。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重已由五年前的不足1%上升至目前的5%左右。在這十年來(lái)，有無(wú)數(shù)的中小商家依托平臺(tái)“順風(fēng)”出海，完成了自身的蛻變發(fā)展。
“跨境電商平臺(tái)的發(fā)展，不僅要把外貿(mào)的增長(zhǎng)點(diǎn)和新動(dòng)能培育起來(lái)，更要把我們的自主品牌和創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)力培育起來(lái)。”近日，在以“跨境電商新十年”為背景的“外貿(mào)新動(dòng)能的路徑與模式”研討會(huì)上，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任張建平如此建言。
在這場(chǎng)研討會(huì)上，來(lái)自部委單位、高校、科研所的專家學(xué)者與跨境電商企業(yè)代表一起，就當(dāng)下涌現(xiàn)的外貿(mào)新模式、新業(yè)態(tài)展開(kāi)了深入探討。其間，拼多多于去年9月推出的多多跨境作為最年輕但發(fā)展迅猛的出海平臺(tái)受到廣泛關(guān)注。
廠二代“順風(fēng)”出海
何佳陽(yáng)是一位來(lái)自潮州陶瓷“廠二代”。接班前，自家工廠長(zhǎng)期為迪士尼等海外品牌代工，利潤(rùn)之薄被何佳陽(yáng)的母親稱為“做最好的產(chǎn)品，賣(mài)最低的價(jià)格”。留法回國(guó)后，何佳陽(yáng)立志帶領(lǐng)工廠從后端走向前臺(tái)。不過(guò)，受制于成本、風(fēng)險(xiǎn)等因素，何佳陽(yáng)始終不敢貿(mào)然嘗試。
直到去年10月，何佳陽(yáng)自家的陶瓷廠入駐了多多跨境。從第一款陶瓷保溫杯意外“爆單”到如今日銷(xiāo)5000單、躍升平臺(tái)垂類榜一，其工廠除了在沉淀多年的歐美市場(chǎng)繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，也得以順利連接中東等陶瓷工廠近年來(lái)重點(diǎn)開(kāi)拓的新市場(chǎng)。
“我們一直想做品牌，但按以前的方式，成本與門(mén)檻都太高。全托管模式解決了物流、運(yùn)營(yíng)兩大主要的跨境難題，為我們節(jié)省了足夠的精力和資金，讓我們有機(jī)會(huì)嘗試打造自主品牌。”何佳陽(yáng)表示。
據(jù)了解，多多跨境是國(guó)內(nèi)首批全面推行全托管模式的跨境電商平臺(tái)之一。作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，多多跨境為商家提供包括網(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)，制造工廠只需做好品質(zhì)和生產(chǎn)，就能“順風(fēng)”出海。
在中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤看來(lái)，近些年，跨境電商中“中國(guó)平臺(tái)”的興起給出海企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。“這個(gè)由中國(guó)企業(yè)自己搭建的全球通道無(wú)論是提供全托管服務(wù)，還是營(yíng)銷(xiāo)、物流等支持，都更加自主可控，為中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型乃至形成獨(dú)特的全球競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力支撐。”
中小微企業(yè)成為跨境電商“C位”
其實(shí)，跨境電商新業(yè)態(tài)、新模式的涌現(xiàn)，都是系列政策“暖流”呵護(hù)的結(jié)果。近年來(lái)，從國(guó)務(wù)院到各地政府，一系列推動(dòng)跨境電商發(fā)展的政策接連落地。
“85后”的金煒?lè)樵?ldquo;中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)”臺(tái)州臨海杜橋鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)著一家中等規(guī)模的眼鏡工廠。在過(guò)去，金煒?lè)榈难坨R工廠主要以貼牌生產(chǎn)以及為跨境賣(mài)家供貨為主。如今通過(guò)多多跨境，他管理的工廠不僅實(shí)現(xiàn)了從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型，還在海外市場(chǎng)有了些名氣。“我們改走品牌路徑后，利潤(rùn)比過(guò)去給別人供貨漲了整整一倍。”金煒?lè)樵谘杏憰?huì)上表示。
“即便沒(méi)有做出品牌，這些中小微企業(yè)也很重要，因?yàn)?，它們才是真正的出海主體，是不折不扣的‘C位’。” 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院法學(xué)所研究員支振鋒認(rèn)為，中國(guó)有著全球最好的統(tǒng)一大市場(chǎng)以及不斷改善的營(yíng)商環(huán)境，也正因如此，不少企業(yè)寧愿“窩里躺”也不愿出去。“新興的跨境電商平臺(tái)愿意和中小企業(yè)一起成長(zhǎng)，做它們的‘海外銷(xiāo)售合伙人’。這不僅能改善就業(yè)，還能實(shí)現(xiàn)文化傳播、國(guó)家形象塑造等多維度的功能，是一件很有意義的事。”
在李鳴濤看來(lái)，外貿(mào)新模式的“新”首先是新渠道、新市場(chǎng)，而其區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)的“新”在于通過(guò)應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等前沿技術(shù)，在上游生產(chǎn)側(cè)與下游消費(fèi)者之間建立一種確定性的連接。“通過(guò)跨境電商平臺(tái)這一新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，生產(chǎn)商能夠更好地洞察、把握消費(fèi)者的需求以及需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，降低庫(kù)存，甚至在這個(gè)過(guò)程中不斷定位自己的品牌。”
“跨境電商平臺(tái)還需更多創(chuàng)新，核心是建立平臺(tái)和生態(tài)企業(yè)之間的融合創(chuàng)新機(jī)制。”中國(guó)人民大學(xué)交叉科學(xué)研究院院長(zhǎng)楊東建議道，為了精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，工廠需要生產(chǎn)針對(duì)性的產(chǎn)品，需要和海外消費(fèi)者建立實(shí)時(shí)的互動(dòng)，需要海外客戶為產(chǎn)品的更新迭代作出更大貢獻(xiàn)，需要一些特別的激勵(lì)制度。“而從更大的視角看，這就需要入駐企業(yè)、平臺(tái)甚至整個(gè)生態(tài)進(jìn)行機(jī)制上的合作，既能共享利益，又能做大生態(tài)，吸引更多海外消費(fèi)者參與，提升中國(guó)品牌的口碑與形象。”
跨境電商引擎“續(xù)航”進(jìn)行時(shí)
外貿(mào)是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”之一，而當(dāng)下，跨境電商正在成為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的新引擎，如何讓這一新引擎“續(xù)航”，成為了企業(yè)和平臺(tái)都需要面對(duì)的新課題。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%。其中，出口8210億元，增長(zhǎng)19.9%；進(jìn)口2760億元，增長(zhǎng)5.7%。從區(qū)域來(lái)看，以廣東、浙江、福建、江蘇為代表的東部地區(qū)跨境電商行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先；以江西為代表的中部地區(qū)呈迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)制造出口的新生力量。
亮眼的數(shù)據(jù)背后，還有許多值得關(guān)注的進(jìn)步。根據(jù)人民網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)中心/人民在線發(fā)布的《跨境電商助力中國(guó)制造品牌出海現(xiàn)狀及趨勢(shì)洞察》，在跨境貿(mào)易迅猛發(fā)展的同時(shí)，跨境電商物流體系正在不斷完善。此外，當(dāng)前海外客戶群體趨于年輕化，年輕一代的客戶群體更加傾向于通過(guò)跨境直播等“網(wǎng)絡(luò)化”、“媒體化”方式快速了解企業(yè)生產(chǎn)能力。
上述報(bào)告認(rèn)為，跨境電商平臺(tái)在促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易中發(fā)揮重要作用，已經(jīng)成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)能和外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的重要引擎，如何在該環(huán)境下讓深處其中的多元主體獲得高效率的成長(zhǎng)，更為關(guān)鍵。
張建平表示，按照工商管理中的大三元理論，企業(yè)在全球供應(yīng)鏈管理中主抓的三個(gè)環(huán)節(jié)是品牌管理、研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其余可以選擇外包。“如果跨境電商平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供很好的平臺(tái)服務(wù)，讓他們回歸本職，將精力放在核心的‘三元’上，那么，我們的企業(yè)很有可能獲得更高效率的成長(zhǎng)、擁有更強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。”張建平說(shuō)道。
